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站长百科访谈老姚分享数据库营销心得

发布时间:2020-07-24 10:25:12 阅读: 来源:页岩气缓蚀剂厂家

站长百科百科:欢迎老姚参加我们的站长访谈节目,访谈开始前,先由老姚做一下简单的自我介绍,谈谈自己的互联网经历吧。

老姚:好的,真正开始进入SEO行业应该是08年,在那以后还组建了一个小工作室,通过团队的情势去进行SEO服务,渐渐对SEO就有了一套较为成熟的系统化标准和服务流程,以后又开始研究相干的网络营销方式。其实对我改变最大的是2010年加入了富营销,也很荣幸成为了核心管理,富营销确切是一个很不错的精英平台。今年1月份与其他两位作者联合出版书籍《7天精通SEO》,目前在教育领域发展。

站长百科百科:我们今天讨论的主题是数据库营销,老姚可以跟我们说说什么是数据库营销吗?

老姚:简单的说,数据库营销就是通过对用户数据的整理与分析,对其进行定向营销。常见的情势有EDM(电子邮件营销,通过第三方平台搜集用户数据、或购买用户数据来进行撒网式推行)、DM(定向直邮)、SMS(短消息服务)等。在这里,重点需要说明的是DM,我们知道,大部分中小网站的用户流失率都比较高,大部分 一般在60%以上,但通过DM我们是可以不断优化这个数据的,在后面我会讲到。

站长百科百科:数据库营销的实行步骤是怎样的?

老姚:一般可以分为以下五个步骤:

有数据发掘、数据分析与处理、创意设计与人群定位、使用数据与指标反馈、不断完善数据库这五个步骤。

1、数据发掘:对互联网来说,线上的数据发掘有诸多的方法,一般很多企业都有研发符合自己要求的数据发掘软件,通过对第三方公共平台的数据发掘,从而实现海量数据用户的存储;对本身具有了诸多会员的平台,可以对本身的用户进行数据统计,对其进行后续营销,更加精准。相对线上来说,线下的数据发掘本钱就偏高了点。然后再对使用数据与指标反馈做下说明

定期对这些数据进行营销,同时依照一定规则监测数据反馈指标,是有效使用这批数据的重要工作

2、数据分析与处理:通过对发掘好的数据进行分析后分类处理,以便后期随时调用。

3、创意设计与人群定位:对数据进行较为严谨的特点分析,设计出公道的创意。

4、使用数据与指标反馈:定期对这些数据进行营销,同时依照一定规则监测数据反馈指标。

5、不断完善数据库:对无效数据进行精简,不断增加优良数据。

站长百科百科:企业如果想采取数据库营销,而数据营销的核心是数据发掘,老姚是不是可以谈谈该如何发掘这些数据呢?

老姚:数据发掘的目的是为了营销,因此怎样获得用户的直接数据是关键词。在上面有大概讲到过,线上的数据发掘本钱较低,但是线下的数据更加精准,对线上的数据发掘这里不再罗嗦了,主要方式有发掘第三方平台用户(比如人人网数据)、平台之间的数据通用合作、自有平台的数据处理等。对线下而言,可以通过市场调研(如促销活动调查)、或利用公共数据(信用卡记录等),这类常常本钱较高。

另外,还有很多的数据公司、专业调查公司等在不停的通过各种方式搜集用户数据,从而构成属于自己的用户数据库,可以说,中国绝大多数人的各种数据都被各大营销或数据公司所掌握。

站长百科百科:数据库营销是企业通过搜集和积累会员(用户或消费者)信息,进行挑选出目标或潜伏用户,那以怎样的标准或方式进行判断?

老姚:挑选出符合自己标准的用户数据,一般可以通过数据中的年龄、性别、注册平台、用户喜好等特点进行判断,这确切是一件较为头疼的事情,一般通过第三方营销公司所获得的数据不是特别精准,最为精准的一般的通过线下的渠道。

站长百科百科:数据库营销有怎样的特点,在操作的进程,需要注意哪些细节问题?

老姚:最大的特点就是相对其他营销方式,它的本钱是很低的。在数据精准的情况下,可以得到很精准的高回报,另外它还有一些其他的特点,就是竞争隐蔽性、可以提供更加直接的个性化服务等。

站长百科百科:用数据库营销在效果上如何?会给企业带来多少流量?

老姚:数据库营销的效果主要遭到数据的精准和营销的创意这两方面的影响,其中一个做得不好,效果都会大打折扣。而且不同的行业,其效果又不会一样。在这个领域,没有最好,只有更好。以邮件营销为例,打开率从1%到50%的都有,一般能做到50%以上的打开率,就很优秀了。

站长百科百科:相对别的营销方式,有甚么大的优势?

恩,这个问题也是大家所关心的。它的优势就是本钱低,效果好,从长时间来看,能有效提升用户黏性,提高回头客。

站长百科百科:以邮件,电话等等方式频繁给用户发信息,有的用户特别反感,对这样的情况,要怎样处理?

老姚:一般可以以周为发送周期。在营销内容的创意上,要充分分析用户的真正需求,只要不断满足他们的需求,才能减少用户的反感。而一种创意是不可能满足所有用户的,所以少数用户反感,是可以理解的。

站长百科百科:在您的介绍中,提到您写了1本书《网站运营直通车7天精通SEO》,我之前对seo的了解,要想精通seo,需要长时间经验积累,那这本书有怎样的亮点,可以让新手,很好的掌握seo?

老姚:其实SEO技术层面的东西,在网上基本上都可以查到,这本书更想传播的是一种SEO思惟和SEO策略,即让你在对一个网站进行了简单的了解以后,就能具有属于自己的一整套SEO逻辑,不管是新手还是有一定经验的SEO人员,SEO思惟都是很重要的。

站长百科百科:不免想多问一些seo方面的问题,网站内页排名全部下落了,是什么原因,首页排名无变化?

老姚:检查下内容和页面优化方式上是不是过于逢迎搜索引擎,如关键词密度、标题的设计等,另外网站的URL是不是有进行过大范围更改而未进行相干的处理。固然,也可能是其他的缘由,最好是综合下排名下落前与下落后的动作,比较两个时期网站有哪些变化,如果都没有,还有一种可能就是外链的因素,如情势过于单一等。如果都没有,那可能就是搜索引擎算法的一些细微改变。

站长百科百科:当关键词排名上去以后,该如何去保护保持?还需要发布外链吗?

老姚:保护好内容就可以了,最好的外链是来自用户的自然分享,这样就可以在做内容的时候,尽可能引导用户去分享该内容。

站长百科百科:好的,访谈最后,还请老姚做一下简单的总结。

老姚:感谢站长百科,通过这一个小时的交换,我也对该知识进行了回顾。数据库营销是未来中小企业不能不斟酌的1门营销学科,它也确切可以称之为1门营销艺术,未来企业对这类人材的需求也会在愈来愈大的。谢谢各位。

本访谈原创来源站长百科:zzbaike 转载请注明来源。

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