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家福特建材超市2005供应商大会实录二试验机

发布时间:2019-10-16 17:03:50 阅读: 来源:页岩气缓蚀剂厂家

家福特建材超市2005供应商大会实录(二)

胡文权:尊敬的各位来宾,各位朋友,尊敬的王总,下午好! 450)this.width=450> 韩丽宅配(中国)有限公司董事总经理 新年伊始,我谨代表韩丽宅配(中国)有限公司全体员工向大家拜年,祝大家新年快乐,万事如意,生意兴隆。非常荣幸能够参加家福特2005年中国供应商大会,并作为家福特供应商代表发言。这两年多来,韩丽宅配凭借顶级的品质,用心的服务,迅速赢得市场的认可,建立了庞大的销售网络,目前已在全国50多个城市开设了过百家的专卖店,在北京市场上韩丽宅配更首选与DIY连锁建材超市合作,这对韩丽宅配拓展更广阔的营销网络,树立杰出的橱柜品牌都起到了积极的作用。相信在座很多供应商朋友们也深有体会。 家福特第一个超市开在南昌,韩丽宅配作为首选的供应商也进驻了南昌店,如今南昌店的销售业绩稳步攀升,实现当年开店当年盈利的目标。可以说是在中国二级城市经营建材超市的一个奇迹。今天,作为家福特建材超市1000多供应商的代表,我由衷的希望韩丽宅配与家福特在全国开展更广阔的合作,韩丽宅配也将对家福特全国的扩展给予全力配合。预祝家福特事业辉煌,预祝家福特与韩丽宅配合作成功! 谢谢大家! 撒贝宁:谢谢,非常感谢胡先生的致辞,你的中文确实说的非常好。接下来一个品牌,当然韩丽宅配是做橱柜,听说韩丽宅配的橱柜在中国卖得非常贵,为什么?再怎么就是一个柜子。人家说了因为是柜子所以必须要贵。接下来一个品牌也是一个大品牌,而且很早就知道了,是美标,我知道美标刚好上初一,刚学会英语,就会美国这个词,我想人家的牌子起得多好就是美国站起来,如果马桶上印着站起来,就老得站着坐不下来,品牌确实给人一个有意思的印象。接下来我们掌声有请美标中国有限公司商务总监董勤龄先生发言,有请。 董勤龄:大家下午好,谢谢撒贝宁刚才的介绍,我估计新的见解应该对美国的股票有新的波动,因为有全新的概念,美国人比较喜欢概念。 450)this.width=450> 美标中国有限公司商务总监董勤龄先生 王总希望我代表美标讲几句,其实王总不请我我也会来的,因为我加入美标非常热衷于各个DIY连锁店开幕仪式,作为美标就是把DIY的发展看得非常重,作为战略重点。原因也很简单,因为未来渠道一定是占据相当重要的一个份额。同时,也是很大的挑战,所以我非常佩服王总的勇气在这个阶段。因为DIY现在的竞争非常激烈,王总现在要我给他便宜的价钱我也不会,因为美标公司肯定是看生意,如果百安居量大肯定给那边优惠多一点,但是一个企业发展还要看未来,对于家福特这边,我们去年参与了第一家店、第二家店揭幕的过程,我们的生意回报也不错,今天刚才听了王总介绍香江集团的实力,以及这样一个管理队伍,这个管理队伍虽然很多中间的人很熟,但是今天全新听了介绍以后,使我们美标公司非常放心,所以对家福特美标会全力投入,支持家福特在中国未来成长,希望家福特能够在未来成长成为像美国企业一样作为后来起来的公司但是能够有更辉煌的前途。 谢谢大家! 撒贝宁:接下来我们有请立邦涂料(中国)有限公司北方区域销售总经理张胜麟先生发言,有请张先生。立邦涂料也是一个响当当的名字,我现在特别关心就是被咱们在屁股上面画上涂料的孩子成长怎么样?从青少年权益保护法的角度我始终觉得对他们童年的成长会有一定的心理阴影,你觉得呢? 张胜麟:自从小屁股从三环路上下来以后,应该说据我了解抬到雅典去了,这些小孩已经成长成为青少年,谢谢大家的关注。 撒贝宁:接下来有请张胜麟先生致词。 张胜麟:尊敬的王月先生,尊敬的各位来宾、朋友们,大家下午好! 450)this.width=450> 立邦涂料(中国)有限公司北方区域销售总经理张胜麟先生 非常高兴,这是我第二次参加家福特的全国供应商大会。刚才在门口我碰到王总的时候还说,我说这么快就杀回了首都,他说不但要杀回来,在今年之内要开五家店。DIY建材家居这个业态自从天津家居开业以来,立邦就和这个业态结下了不解之缘,也同时伴随王总走过了将近10年的时间,这10年的时间里面,应该说我们在DIY专业建材超市里面当中,立邦不断壮大,也非常感谢这个业态越来越规范的发展,我们非常重视和家福特的合作,主要像刚才王总所介绍的,有香江集团这样有实力的、市场影响力的后盾,同时我们更看重家福特拥有这样一支汇集了全国建材零售业态精英的这样一支队伍,王总刚才介绍的这些精英队伍差不多和我们共同打交道10年的时间,所以我们感觉在北京竞争十分激烈的建材家居市场,王总有这样一种勇气,在不到三年的时间又杀回到北京来,也表明了这个团队这样一种雄心。因此我们从他们的成功管理业绩和丰富的业内经验上,我们没有理由不相信家福特的远景。 家福特在2004年开出了两家店,据王总展望2005年将有5家店开业。应该讲这个业态在2年时间之内开出如此之多的店,应该是一个不凡的业绩。在2005年到来之际,我们期待这种业绩继续下去,同时我们也希望与家福特一同在不断发生的奇迹当中共同寻求发展。 最后预祝家福特北京亚奥店开业成功,并预祝家福特建材超市和立邦公司在2005年取得更大的成绩,谢谢! 撒贝宁:广告有的时候对产品作用真的很大,我记得立邦有一个特别漂亮的广告就是在大草原上特别优美的音乐,牧民刷他们的房子。我买涂料的时候有一次听老头和老太太买涂料的时候,说咱们就买立邦,老头说那哪行,那是刷外面刷里面能一样吗。接下来有请广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司营销副总裁黄辉先生。我想问一下你用蒙娜丽莎是否征得达芬奇的同意吗 黄辉:我们在意大利注册。 撒贝宁:有请黄先生。 黄辉:尊敬的王总,尊敬的各位嘉宾,供应商朋友们,大家好。 450)this.width=450> 广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司营销副总裁黄辉先生 很荣幸获邀参加家福特此次盛会,首先请允许我代表蒙娜丽莎企业向各位道一声新年好。今天,我想以建设更高效流通平台,促进建材家居业健康发展为题,表达我们蒙娜丽莎企业和广大供应商与家福特紧密合作,共同成长的心声与愿望。蒙娜丽莎以市场导向为发展理念,紧跟行业发展的步伐,不断进行产品、服务和营销模式的创新,以用户为标准,向广大消费者提供优质的产品。近年来,我们连续荣获了大多数行业的最高荣誉,当建材家居超市这种新型渠道到来的时候,我们也较早进入,希望从中谋取发展之路。我们总希望在不断发展的流通道路中确保企业持续发展不落后。 光阴如梭,不知不觉已经来到2005,今天我们聚首京城,一起分享家福特带给我们的喜悦,我提议大家用掌声表达对家福特美好明天的祝贺!回顾过去的一年,蒙娜丽莎企业在获得大幅增长,并奠定新一年规模扩张基础的同时,我们旗下蒙娜丽莎、长城、桥东三个品牌在家福特也取得了良好的销量,这与家福特各位员工的支持和努力是密不可分的,他们的敬业精神和工作态度一直是我们勉励员工的榜样,在此我要代表蒙娜丽莎企业向你们表示我们的谢意和敬意。 各位嘉宾,各位供应商同行朋友,今天我们望眼国内建材家居超市更可谓群雄逐鹿、硝烟四起,因为竞争的加剧催生了一些超市短期行为和不公平竞争法则,刚才王月总裁也提到这加大了我们供应商原有的利润以及发展,除了在一定程度上影响了合作的步伐,我想在未来的日子里如何能进一步规范行业竞争的法则以及诚信法则,实现强强联合,共谋发展,是摆在我们面前共同课题。在行业新一轮竞争又将掀起的时候,如何理性协调客户关系,共同迎接更趋向理性的消费市场和消费者的检验,是我们厂商需要共同面对的。我想只有真正把供应商视为平等发展的伙伴,把消费者视为我们共同的衣食父母,我们才能共同创造一个高效流通平台,促进我们事业共同发展,也为民族建材家居业的健康发展,贡献我们自己的力量。 我们欣喜地看到家福特凭借强劲的后发优势,不断吸取行业成败的经验教训,像刚才王总裁所说,将供应商视为合伙人乃至上帝,我们很期待真正的实现。在家福特北京奥运村店即将开业之际,在新的一年到来之际,再一次祝福家福特,祝福大家,谢谢! 撒贝宁:谢谢黄先生。 我们接下来有请同样是国内非常知名的陶瓷品牌广东东鹏陶瓷股份有限公司国际事业部、超市事业部总经理李耀峰先生发言,有请。李先生是我在北大的师哥,他是光华管理学院的,有请李先生致辞。 李耀峰:各位老板,各位朋友,大家下午好! 450)this.width=450> 广东东鹏陶瓷股份有限公司国际事业部、超市事业部总经理李耀峰先生 我今天讲的可能跟前面几个讲的都不是很一样,因为他们前面几个都是真正的企业家,实干家,他们是只干不说,我是又说又干,但是可能是干一点活说上三天也说不完。开始之前做一个广告,我来自广东东鹏陶瓷股份有限公司,东鹏陶瓷是一全国性的综合性的陶瓷生产企业,销售网络遍及全国30多个省市,我们的地级市以上销售网络专卖店大概是500多家,我们在今年的销售大概是12亿人民币左右,也希望我们在座的各位老板有机会,在你们家里装修的时候,可以来我们东鹏陶瓷展厅看一下,我们展厅就在十里河。 我尽量用几句话来讲述一下我们和超市的整个合作过程。在2002年之前,我们东鹏陶瓷公司看到超市发展的势头,我们开始在全国的范围内和超市进行谈判,但是这个时候只是谈,谈了很长时间也没有进去。从2002年我们就制定了全国超市的政策,我们开始和欧贝德、百安居这样的超市进行合作,在2002年下半年我们只是单店的进入,在2003年我们是全面进入超市市场。在2004年我们就和欧贝德、百安居结成战略合作关系,在这个时候2003年进入超市,我们当时销售额全国加起来才是几百万,到2004年我们在超市的销售已经是几千万,可以说我们增长是坐“直升飞机”,数十倍的增长,所以我觉得超市还是有作用。 第二,我想讲一下超市在中国发展的一个过程。我讲一下我自己的感受,我们在和超市合作当中的一些感受。上个世纪95年以前,我们北京传统的市场主要是我们的百货商场为主导,在95、96、97年的时候,北京当时流传着96至97年是中国大商场倒闭年,在这个时候有很多的商场开始倒闭,像万克隆等等这样的超市进来,这对于我们传统零售渠道形成很大的冲击力,很多的商场因为没有办法支撑正常的销售迫于无奈倒闭,这个时候适当进行重组把超市经营方式重新吸引过来,现在城乡仍然在整个市场上取得比较好的市场份额和占有率。为什么会出现这样的结果?我自己的感觉就是整个中国消费者的行为在不断地发生变化,中国的市场在发生变化。今天在座可能有的是厂家来的,有的是代理商,大家都是做建材的。在2003年、2004年的时候大家都感觉到有很大的压力,我们的压力就来自于建材超市的诞生,我们传统专卖店的零售份额在不断地下降,但是我们这部分份额抛到哪里,我们的冲击来到哪里?很自然就是超市新的业态的诞生。超市新的业态的诞生,形成了对我们这些市场的冲击,我们的老板大部分对于我们这种有很多人没有办法应对,有很多企业这个时候采取和超市合作的态度。我知道有几个企业,包括刚才蒙娜丽莎的企业,在有一些地方和超市的合作所产生的销售是远远大于我们传统市场所取得的份额。也就是说我们超市这样一个业态,实际上是对于我们现在在座都面临一个新的机会,当然在这个过程当中,有很多人对于超市是又爱又恨的。为什么又爱又恨?因为爱的是超市可以给我们带来销售,恨是因为超市这样一个业态把我们苦心经营的专卖店,还有我们的零售网络冲击得七零八落,但是在超市这样一个业态的情况下,在下一步怎么去面对呢?我们讲第三个问题,就是我们如何面对和超市合作。 在超市里面有几个优势,我不知道大家是不是清楚,刚才我们的王总也讲到了。我在这里再补充一下,超市在传统的流通领域里面,他也许不算什么,但是对于我们建材行业里面来讲,这样一个新型的业态对于我们产生巨大的冲击,是因为我们消费者,对我们的产品不了解,大家都知道我们每一次装修房子的时候,可能我们一辈子可能就装修一两次,而且装修一次可能要使用很长的时间,也就是说我们在做建材产品的时候,是一种耐用型,它不同于我们普通的日用消费品。耐用品大家只有装修房子的时候才理解,我说这个话可能是比较过分,我认为在目前建材行业里面来讲,没有真正的强势品牌,大家知道哪个品牌最好,只是在我们这个圈子里面知道,除了圈子里面,我们到大街上,到市场上走访我们的代理商,有几个有某一个建材,某一个陶瓷是最好的,好象大家都没有这样的认识。这个时候超市提供一站式购齐,刚刚好好适应了我们消费的需求,因为对于超市所提供的服务是一站式购齐,免费退还,包括所有产品陈列都是不降价,都是真实的,给消费者很大的影响。对于我们这个行业来讲,超市在流通领域里面所产生的效果是远远大于某一个产品,某一个单类产品在市场上产生的作用要大得多,我们的流通品牌,也就是流通品牌和产品品牌结合在一起的时候我们才可能形成一个强势的品牌。 从这个概念上讲起来,我认为超市的发展速度到目前为止是非常快的。我举一个例子,比如我们的国美电器、苏宁电器,国美电器成立87年,苏宁电器是98年成立,99年开始运作。最近我在江苏也接触过一个企业叫做五星电器,实际上也是连锁经营,它成立于2001年,但是到现在在整个江苏已经拥有了30多个店,年销值达到50亿人民币。从这个方面来看,我认为如果我们不能阻挡超市的发展,就要和超市合作,和超市合作我们要利用超市的优势,超市的优势我认为第一就是带来旺盛的人流;第二就是它在市场上树立一个强势的消费品牌的概念,这种品牌概念对于我们整个产品销售是非常有好处的;第三就是它的店面数量对于我们在座的每一位来讲是进入成本最低的,我们可以利用我们自身的产品优势,利用超市的货架,利用超市的展示做成我们产品覆盖或者说我们品牌形象展示的这样一个广告,我们可以做一些廉价的广告跟我刚才讲的是一样的。这个时候我们可以把超市和我们有机结合起来,因为超市本身是没有产品的,超市需要的是产品,我们需要的是销售场所,把我们的需要和我们的产品和超市结合在一起,对于双方都是双赢的事情。在合作过程中,在座的每一位对超市的作为都是深恶痛绝的,比如说不付款或者是吃回扣。我们非常欣喜看到家福特已经开了一个先河,随着家福特总裁王月先生这样一个经营理念,我们建材超市在明年中国的建材超市一定也会有改变,而且这种改变对于我们在座每一位会带来切身的利益,同时我也认为我们的家福特超市一定会走在我们整个中国超市的前列,我相信这一天会很快的到来。 谢谢大家! 撒贝宁:谢谢李先生。李先生说的都是真知灼见,是经营这么多年深刻感受到的东西。接下来这位嘉宾是来自非常著名的SAP软件系统有限公司执行副总裁Mr.Andreas.Hube,SAP是全球最大的解决方案供应商。 Andreas.Hube:女士们、先生们,大家好! 450)this.width=450> SAP软件系统有限公司执行副总裁Mr.Andreas.Hube 我现在比较紧张,因为这是第一次我用中文来做报告。我来的时候他们送给我一个围裙,我觉得非常好看,所以我现在把它戴上。我姓胡,胡安德,我是SAP公司执行副总裁,SAP是德国公司,但是我今天听说王总说老外不好,王总你放心,SAP在中国只有三个老外,都是德国人,没有美国人和英国人,我听说中国人觉得德国人是好人,所以我希望你觉得我也是好人。 在2002年初,跟贵公司的兄弟公司金海马用SAP的系统支持公司的运作,伴随着金海马的高速发展,作为全球最大的企业管理软件供应商,第三大独立软件供应商SAP公司成立于1987年,目前SAP在120多个国家和地区拥有2万多家用户,80%以上的公司都在用SAP的解决方案,自1995年进入中国以来,我们有上海、广州分公司以外,还有在上海设立了研发中心,在北京是本土化研究中心,在上海和大连设立了售后服务中心,我们已经拥有了超过800家客户,包括联想、康佳、招商银行等等,在零售事业有很多比较著名的客户,合作伙伴,有百安居、家乐福等等都是我们的客户。 我希望我们都可以一步一步一起合作,我觉得现在SAP差不多12年多,所以我们有800家客户,但是我觉得特别是为零售行业我们有很多合作,所以我希望我们未来可以一起合作。 新年快乐,谢谢大家! 撒贝宁:谢谢胡先生非常精采的演讲。非常感谢今天我们所有的嘉宾精采的发言,给我们带来很多新的理念和想法,尤其是刚才在底下王月先生还小声跟我说,在目前中国还真的不敢有人像他做这样大的承诺,我们也期待当王总所有的承诺能够变成现实的时候,各位和家福特的合作蒸蒸日上,祝愿各位在新的一年万事如意。 (来源:焦点家居装修网)

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